Start/Rozmowa strategiczna
Pierwszy krok
Zanim powstanie projekt,Musi powstać diagnoza.
Rozmowa strategiczna służy ocenie sytuacji firmy. Jej celem nie jest sprzedaż projektu, lecz sprawdzenie, czy istnieje problem, który warto rozwiązać.
Czego się spodziewać
Rozmowa o firmie, nie prezentacja oferty.
O czym rozmawiamy
O produkcie i o tym, co dzieje się z jego sprzedażą. O rynku i o tym, czego zaczynają oczekiwać klienci. O tym, kto w firmie mógłby poprowadzić pracę nad następcą — i czy w ogóle jest taka potrzeba.
Czym rozmowa się kończy
Oceną, czy problem leży po stronie produktu, czy gdzie indziej. Jeśli po stronie produktu — wstępnym zarysem tego, jak wyglądałaby diagnoza. Jeśli nie — powiemy to wprost.
Jeżeli po rozmowie okaże się, że projekt nie ma uzasadnienia, jest to dobry wynik. Kosztuje godzinę, a nie budżet R&D.
Formularz
Dlaczego pytania są kwalifikacyjne.
Pytania o skalę firmy, sprzedaż i dotychczasowe R&D nie służą ocenie, czy firma jest „wystarczająco duża”. Służą sprawdzeniu, czy model współpracy pasuje do sytuacji — bo w części przypadków nie pasuje.
Odpowiedzi pozwalają przygotować się do rozmowy i nie zaczynać jej od pytań, na które odpowiedź już istnieje.
Wymagane są tylko imię i nazwisko oraz adres e-mail. Pozostałe pola można zostawić puste — im więcej informacji, tym konkretniejsza rozmowa.
Zgłoszenie
Czy Twój obecny produkt wystarczy na kolejnych 5 lat?
Jeśli nie masz pewności, zacznijmy od rozmowy o sytuacji Twojej firmy.